Trading-Psychologie: Dr. Raimund Schriek über freien Willen
Dr. Raimund Schriek, Experte für Trading-Psychologie, erklärt, warum Geld aus einem Glückstreffer besonders gefährlich ist und was Familienmuster damit zu tun haben.
Dr. Raimund Schriek kündigte an der Uni und steckte einen erheblichen Teil seines Kapitals in 4.000 Aktien von Elan. Er kaufte sie sehr günstig, kurz nach der Meldung über zwei Tote in einer klinischen Studie. Die Aktie erholte sich, und aus dem Gewinn wurde sein erstes Trading-Kapital. Später verlor er nach eigener Aussage drei Depots, eins davon mit einem Short auf Schering einen Tag vor der Übernahme durch Bayer.
Seit knapp 20 Jahren begleitet er Trader als Coach für Trading-Psychologie und Behavioral Finance. Im Gespräch erklärt er, wie er sein Risiko je Trade aus dem Trading-Tagebuch ableitet, woran er sieht, ob ein Klient an der Strategie oder an der Umsetzung scheitert, und wie Vorbereitung, Routine und ein entspanntes Nervensystem die Umsetzung stabiler machen.
Die wichtigsten Erkenntnisse
Sein Regelwerk, 7 Punkte: Psychologie 4 · Ausstieg 1 · Risiko 1 · Routine 1
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RätPsychologieVorsicht mit zugefallenem Geld Zugefallenes Geld, etwa aus einem einzelnen Glückstrade, wird von vielen Tradern besonders leichtfertig behandelt und häufig wieder verspielt, weil es sich nicht wie „verdientes“ Geld anfühlt.
Zitat & Begründung
„zugefallenes Geld oder Geld durch ein Lucky Punch ist da besonders gefährlich, weil das einfach so wieder rausgeschmissen wird“ ▶ 15:00
- Verdientes Geld ist für ihn das beste Geld, weil man weiß, was man dafür getan hat.
- Mit geerbtem, erstattetem oder gefundenem Geld gehen viele anders um.
- Ein Controller machte mit einem Lucky Punch rund 80.000 Euro Gewinn und hielt danach seine eigenen Risikoregeln nicht ein.
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RegelPsychologieFamilienmuster im GenogrammKlare Aussage Familienmuster wirken oft unbewusst ins Trading hinein: Raimund Schriek lässt Klienten Genogramme, also Familienstammbäume, malen, um Wiederholungen zu erkennen, etwa wenn die Mutter ein Spielcasinoverbot hatte und der Sohn ähnliche Verhaltensmuster im Trading zeigt.
Zitat & Begründung
„ein Credo von mir ist, ich lasse meine Klienten ihre Genogramme malen, also sprich ihre Familienstammbäume“ ▶ 13:49
- Er sieht Wiederholungen in Familien: Der Vater hat schon alles verloren, die Mutter war im Spielcasino unterwegs.
- Die Stammbäume untersucht er auf Gefühle, Glaubenssätze und persönliche wie finanzielle Verluste.
- Erst muss Bewusstsein entstehen, dass sich Dinge wiederholen.
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SkeptischPsychologieBeruflicher Erfolg macht es schwererKlare Aussage Beruflich erfolgreiche Menschen tun sich beim Trading oft schwerer, weil sie es gewohnt sind, dass ihre Entscheidungen Wirkung zeigen. Der Markt lässt sich davon aber nicht beeindrucken.
Zitat & Begründung
„beruflich erfolgreiche, sage ich mal, definitiv haben es schwerer, weil sie achtsamer sein müssen“ ▶ 16:20
- Sie sind es gewohnt, dass passiert, was sie sich ausdenken oder an andere weitergeben.
- Ob eine Order so aufgeht, wie man sie sich zurechtgelegt hat, steht auf einem anderen Blatt.
- Wer glaubt, der Markt tue schon, was er will, greift zu höherem Hebel und größeren Positionen.
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RätAusstiegGewinne laufen lassen, bis die Regel greiftKreuzung gleitender DurchschnitteBruch der TrendlinieKlare Aussage Der Satz „Gewinne laufen lassen, Verluste begrenzen“ funktioniert laut Raimund Schriek nur mit einer klaren Regel, bis wohin Gewinne laufen dürfen, etwa bis sich zwei gleitende Durchschnitte kreuzen oder eine Trendlinie bricht. Ohne diese Regel wird aus dem Gewinn am Ende oft doch ein Verlust.
Zitat & Begründung
„Die Börsenweisheit muss lauten, Verluste begrenzen, Gewinne laufen lassen bis, und da brauche ich eine Regel“ ▶ 35:28
- Ohne ein Wohin laufen Gewinne irgendwohin, dann sind sie weg und die Position läuft in den Verlust.
- Als Regel taugt für ihn das Kreuzen zweier gleitender Durchschnitte, ein Trendlinienbruch oder das Tagesende.
- Erst eine klare Anweisung macht das Ganze messbar.
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RegelRisikoRisiko nach KontogrößeKlare Aussage Sein wichtigstes eigenes Learning: das Risiko konsequent klein und abhängig von der Kontogröße zu halten, unabhängig davon, wie sicher man sich gerade fühlt.
Zitat & Begründung
„Risiko immer moderat halten, in Abhängigkeit von der Kontogröße. Egal wie sicher ich bin“ ▶ 33:05
- Er will auch morgen noch die Möglichkeit haben, weiter zu traden.
- Den Prozentsatz nimmt er aus seinem Trading-Tagebuch über die letzten 100 oder 200 Trades.
- Wackelt die Routine, schließt er am besten sofort die Position und sucht erst den Grund.
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RegelRoutineKapitalkurve als Diagnose Die Kapitalkurve ist für ihn ein zentrales Diagnosewerkzeug: Schwankt sie stark, obwohl die Strategie eigentlich funktioniert, liegt das Problem meist nicht im System, sondern in der Umsetzung durch den Trader.
Zitat & Begründung
„die Strategie funktioniert. Und dann liegt es nur noch daran, in Anführungszeichen, dass die Person es nicht so umsetzt“ ▶ 1:25:35
- Manche Strategien haben von Natur aus große Drawdowns, das trennt er vom Trader.
- Gibt jemand das Verdiente immer wieder her, zeigt die Kurve das messbar.
- Hinter der Abweichung stecken für ihn Gründe und Lernaufgaben, die sich aufspüren lassen.
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RätPsychologieBewusstsein schafft freien Willen Auf die Frage nach dem freien Willen beim Trading antwortet er: Je bewusster wir mit unseren Themen umgehen, desto mehr freien Willen haben wir. Je unbewusster, desto weniger.
Zitat & Begründung
„je bewusster wir mit den Dingen umgehen, desto eher kann ich auch da vom freien Willen sprechen“ ▶ 1:00:30
- Er kann selbst entscheiden, wie viel Risiko er heute eingeht.
- Manches muss jeder lernen, um als Mensch weiterzukommen. Wer ein Thema umgeht, bekommt es doppelt oder dreifach.
Meinungen von Dr. Raimund Schriek aus dem Gespräch, keine Anlageberatung. Zitate wörtlich, die Zeitmarke springt zur Stelle im Video.
Wie Raimund Schriek zum eigenen ersten Klienten wurde
Angefangen hat es mit seinem Vater, einem Statiker, der ihm in den 80ern Geld gab und sagte, er solle etwas damit machen. Er kaufte Rentenfonds, Aktienfonds und Emerging-Market-Fonds, in den 90ern dann seine erste Aktie, Ciba-Geigy, und ärgerte sich, dass gleich die Hälfte der Dividende einbehalten wurde.
Die 4.000 Elan-Aktien verkaufte er in vier Tranchen zu je 1.000 Stück, nach seiner Erinnerung bei 8, 10, 12 und 14. Er hatte nie das Gefühl, Geld zu verlieren, weil er es ja vorher gewonnen hatte. Heute sagt er, Geld müsse gebunden werden. Wer auf einmal viel Kapital bekommt, legt es besser erst zur Seite und macht eine Pause, bevor er wieder handelt.
Er handelte sofort mit echtem Geld und mit CFDs, damals mit ständigen Requotes. Bei Silber-CFDs flog er per Margin Call raus, kurz bevor der Markt drehte, und kaufte danach seiner Freundin einen Silberanhänger für 78 Euro. In Schering ging er kurz vor Handelsschluss mit 500 CFDs short, ohne sich je mit der Aktie beschäftigt zu haben. Am Samstag meldete die Tagesschau um 20 Uhr die Übernahme durch Bayer, am Montag stand die Rechnung, 500 mal 16, also minus 8.000 Euro.
Aus dem Ärger über sich selbst schickte er dem FinanzBuch Verlag ein Skript über Wirtschaftsnachrichten. Auf die Frage, was ihn wirklich interessiere, nannte er die Psychologie, und daraus wurde sein erstes Buch. Die großen Lektionen, sagt er, kamen aus den großen Verlusten.
So funktioniert Raimund Schrieks Trading-Psychologie-Ansatz
Als Trader wartete er den Eröffnungsmove der ersten Viertel- oder halben Stunde ab und handelte Ausbrüche über das Vortageshoch oder unter das Vortagestief, weil andere Marktteilnehmer diese Marken auch sehen. Vorsicht gilt bei Gaps. Er führte Statistik über diese Ausbrüche und untersuchte Markteffekte wie den Turnaround Tuesday nach einem schwachen DAX-Montag oder Gold von Donnerstag auf Freitag.
Das Risiko je Trade richtet er an der Kontogröße aus. Einen festen Satz wie 1,5 oder 2 Prozent nimmt er nicht, den Prozentsatz liefert das Trading-Tagebuch über die letzten 100 oder 200 Trades. Gewinne laufen bei ihm bis zu einer messbaren Marke, das darf auch das Tagesende sein. Schleift die Routine, schließt er die Position sofort und sucht erst danach den Grund. Einen Broker, bei dem man per Kreditkarte nachschießen kann, meidet er.
Vor dem Handel rät er zu Sport, wer unter Druck steht, soll sich richtig auspowern. Auf dem Tisch stehen Wasser, Obst und Nüsse. Jeden Trade spielt er vorher durch, einmal ins Ziel, einmal in den Stop, dazu die Regel, wann der Stop auf Breakeven wandert. Das Tagebuch beginnt mit Ein- und Ausstieg. Danach fragt er, ob er seine Regeln eingehalten hat, was er bis zum nächsten Trade verbessert, welche Gedanken und Gefühle sich wiederholt haben und wofür er dankbar ist.
Neue Klienten machen bei ihm zuerst ein paar kleine Tests und malen vier Genogramme. Sie schreiben alle Emotionen auf, die sie beobachtet haben, und nehmen derzeit fünf Glaubenssätze nach festen Kriterien unter die Lupe. Im Gespräch prüft er, ob die Strategie funktioniert, wie die Kapitalkurve aussieht und ob Trading ins Leben passt. Wer in der Pause 20 Minuten lang schnell einen Trade absetzt, betreibt für ihn kein Trading.
Raimund Schriek als neugieriger, körperbewusster Experte für Trading-Psychologie und Bonusvater
Er zählt sich zu den intuitiven Menschen, Regeln und Routinen bringen ihn manchmal auf die Palme. Mehrmals am Tag legt er sich auf eine Shakti-Matte, eine stachelige Matte wie beim Fakir, um den Nervus vagus zu entspannen, den zehnten der zwölf Hirnnerven. Gegen den ständigen Blick auf den Monitor empfiehlt er Palmieren, Bilder aus dem Magischen Auge und flackernde Brillen mit Musik.
Sobald er Sand im Getriebe merkt, holt er sich Hilfe. Er ist selbst Familien- und Systemaufsteller, lernt bei einem Lehrer über 80, geht zu Osteopathen und schildert seine Anliegen seit Jahren einer Schamanin. Er hat immer auf persönliche Entwicklung gesetzt. Hätte er 20 Jahre früher parallel an seinem Finanzbewusstsein gearbeitet, stünde heute wohl eine siebenstellige Summe da.
Aus Umfragen kennt er die Muster. Weit über 90 Prozent beschäftigt ein Verlust noch am nächsten Tag, von 100 Leuten klären das zwei mit der Familie, drei mit einem Coach und der Rest mit sich allein. Ein Klient aus Düsseldorf kam zu ihm nach Amrum und beschloss am Ende des Tages, mit dem Trading aufzuhören, ohne dass Dr. Raimund Schriek ein Wort dagegen gesagt hatte. Danach schickte er jahrelang Weihnachtskarten.
Seine Bonustochter hat sich früh für den Kontrabass entschieden und bei einem internationalen Wettbewerb ihren ersten Preis gewonnen. An ihrem Üben erklärt er, was eine Trading-Routine leisten soll, bis jeder Schritt wie aus einem Guss kommt. Auf den Zettel am Bildschirm schreibt er „Trading-Erfolg ist der Spiegel der Persönlichkeitsentwicklung“.
Was das für dich heißt
Dr. Raimund Schriek hat selbst drei Depots verloren und begleitet seit fast 20 Jahren Trader. Seine Regeln für sich selbst sind einfach:
- Er hält das Risiko klein und passend zur Kontogröße, egal wie sicher er sich fühlt. Wird deine Position größer, wenn du dir besonders sicher bist?
- Er führt ein Trading-Tagebuch und nimmt die Nachbereitung so ernst wie die Vorbereitung. Schreibst du nach einem Trade auf, was du getan hast, oder nur, was der Markt getan hat?
- Er nimmt sich jeden Tag Zeit, um runterzukommen, zum Beispiel auf der Shakti-Matte. In welchem Zustand sitzt du vor dem Chart, wenn du eine Entscheidung triffst?
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„Ich glaube, ich bin mein erster Klient gewesen. Das habe ich auch noch nie so gesagt, aber letztlich ist das so“, erzählt Raimund Schriek.
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Danke Mario, ein großes Vergnügen bei dir zu Gast zu sein. Interessante Titelwahl - gefällt mir sehr.
Das war jenseits der Strategien und Indikatoren eine besondere Folge. Besonders hat mir die ganzheitliche Betrachtung gefallen und das sonst nicht so übliche Methoden erwähnt wurden. … Auch die Fragen waren schön auf den Punkt. …
Begriffe aus dieser Folge
Profis antworten
Lies, was Dr. Raimund Schriek dazu sagt, neben den Antworten der anderen Profis:
- Wann verkaufst du mit Gewinn?Dr. Raimund Schriek: Gewinne laufen lassen, aber nur mit fester Regel
- Wann brichst du deine eigenen Regeln?Dr. Raimund Schriek: Schleift die Routine, schließt er zuerst die Position
- Wie viel riskierst du pro Trade?Dr. Raimund Schriek: Moderat, abgeleitet aus den letzten 100 bis 200 Trades
- Mit wie viel Geld fängt man an?Dr. Raimund Schriek: Mit 500 Euro ist Kapitalaufbau schwierig
- Was war dein teuerster Fehler?Dr. Raimund Schriek: Short mit 500 CFDs auf Schering, dann kam die Übernahme
