Podcast-Gast · Folge 9
Manuel Stier
Das Handelsteam von philoro kauft weltweit Münzen und Barren ein, legt Sortiment und Preise für Filialen, Webshop und Geschäftskunden fest und sichert die gelagerte Ware ab, statt auf den Goldpreis zu spekulieren.
Edelmetall-Experte, philorophiloro WebsiteÜber Manuel Stier
Manuel Stier hat Management studiert und zunächst im Gesundheitssektor mehrere Standorte geleitet, bevor er 2020 zu philoro Edelmetalle wechselte. Er arbeitet seit sechs Jahren bei philoro und verantwortet seit Anfang 2026 den gruppenübergreifenden Handel der Unternehmensgruppe, die vor 15 Jahren in Wien gegründet wurde und heute ein bankenunabhängiges Handelshaus mit Standorten im deutschsprachigen Raum sowie in Hongkong und New York ist.
So arbeitet philoro
Aus dem Gespräch in Folge 9 zusammengefasst. Jede Aussage ist mit der Stelle im Video belegt.
Was das Haus macht
philoro ist ein bankenunabhängiges Edelmetall-Handelshaus mit 14 Filialen im deutschsprachigen Raum, Niederlassungen in Hongkong und New York und seit 2023 einer eigenen Scheideanstalt nördlich von Wien. Die Scheideanstalt kann 120 Tonnen Gold im Jahr verarbeiten. Kunden sind vor allem Privatleute, daneben Banken, Schmuckproduzenten und andere Handelshäuser. Mit steigenden Kursen wächst der Ankauf: Privatkunden verkaufen Münzen, Barren oder Zahngold zurück.
„konzentrieren uns vor allem auf die physische Warenversorgung unserer Filialen, sprich den Endkundenbereich, zu bedienen“
▶ Folge 9 · 3:20
Team und Aufgaben
Im Handel arbeiten 6 bis 8 Leute pro Land, über Deutschland, Österreich und die Schweiz 20 bis 30. Das Frontoffice kauft bei Produzenten und Händlern ein und verkauft an Geschäftskunden. Das Midoffice plant Sortiment, Preise und Mengen. Das Backoffice macht Rechnungen, Abgleich der Bestätigungen und Einlagerungen.
„Portfolio-Manager, die kümmern sich natürlich Portfolio-Definition, Pricing, Forecast-Planung, Mengenplanung“
▶ Folge 9 · 1:09:52
Planung und Zeitpunkt
Die Mengen plant das Team nach der Nachfrage der Vergangenheit: Vor Weihnachten liegt mehr Ware auf Lager, im Sommerloch weniger. Kurse werden technisch analysiert, um gute Zeitpunkte für große Käufe und Verkäufe zu finden. Ungesichert bleibt Ware dabei nur ganz kurz.
„Da reden wir auch nicht über Wochen oder Tage oder teilweise nicht mal Stunden, sondern wir reden da wirklich über Minuten oder Sekunden“
▶ Folge 9 · 1:06:48
Risiko und Absicherung
Alle Lager zusammen ergeben eine Risikomenge, und die wird abgesichert. Am liebsten gleicht ein Einkauf einen Verkauf direkt aus, sonst sichert das Team mit Positionen beim Broker ab. Auf den Preis wird nicht spekuliert. Als größte Gefahr nennt Stier Geld, das in Ware steckt, die sich nicht verkauft. Wie wichtig die Absicherung ist, zeigte der Januar vor dem Gespräch: Gold fiel an einem Tag um einen zweistelligen Prozentsatz.
„Also das Schlimmste, was bei uns existieren kann, ist totes Kapital.“
▶ Folge 9 · 46:40
Kontrolle und Sicherheit
Bei Überweisungen in Millionenhöhe prüft eine zweite Abteilung nach. Kein Fahrer holt Ware ab, den philoro nicht vorher kennt: Die Transportfirmen schicken Fotos und Ausweiskopien, Kennzeichen und Namen werden vorab durchgegeben. Unsicherer ist der Versand an Privatkunden über DHL oder die Post.
„wenn wir Millionenbeträge überweisen, verlangen wir, dass wir abteilungsübergreifend einen Doublecheck haben“
▶ Folge 9 · 1:09:17
Was die Marktphasen gelehrt haben
Stier fing im Februar 2020 an, mitten im Corona-Ansturm. Kunden standen vor den Filialen Schlange, die Ware war knapp, und die größten Händler bekamen sie zuerst. Danach hat das Team seine Abläufe überarbeitet. Später kam der Ankauf dazu, und die Preise mussten ganz neu kalkuliert werden.
„dass dieser Markt nicht nur aus Nachfrage besteht, sondern auch ein Angebot, was zurückkommt in den Markt“
▶ Folge 9 · 1:26:37
Und privat?
Privat hält Stier Gold für 20 bis 30 Jahre. Er investiert in ETFs, Dividendenaktien und Edelmetall-Sparpläne und hat noch ein, zwei Krypto-Positionen. Bei Bitcoin und BioNTech hat er früher Gewinne zu früh mitgenommen. Seit er im Handel arbeitet, handelt er privat weniger.
„manchmal ist es besser zu beobachten, zu schauen, was passiert, anstatt zu impulsartig sprunghaft zu handeln“
▶ Folge 9 · 1:36:53
Ware, Transport und Lager
Ein Krügerrand kommt mit dem Flugzeug aus Südafrika nach Frankfurt, dem größten Umschlagplatz in Europa. Dort liegt er in einem Hochsicherheitslager auf einem Konto von philoro und wird dann weiter verteilt. Weil Transporte viel kosten und externe Firmen in Spitzenzeiten ausgelastet sind, baut philoro eine eigene Transportflotte auf. Für Kunden gibt es Schließfächer und Zollfreilager, meist in der Schweiz. Die Ware gehört immer dem Kunden, und er kann sie jederzeit abholen.
„Wir haben eine eigene Transportflotte, die wir perspektivisch immer weiter ausbauen wollen, nicht abhängig zu sein von Dritten“
▶ Folge 9 · 54:55
Was die Kunden tun
Viele kaufen nach einem Rücksetzer. Am stärksten steigt die Nachfrage aber, wenn der Kurs schnell steigt. Fällt er schnell, kommen Angstverkäufe.
„dass bei uns die Nachfrage stark zunimmt, je exponentieller der Kurs steigt“
▶ Folge 9 · 1:31:06
